ѵ̳̣ʮԪ  ¹


 

¹ 

һ 

Ŀ  
һҪĴֶΡָ֧һķãȡԱͨʽͨýƷϢݵĿ깵ͨ󣬹֮ٽƷۡ 

гӪЭµĶǣķԹ֧õԷԱκʽԲƷĳж뷨ȵĽܡں 

(1)κʽָκʽнܡ־㲥ӡƷšƬ򡢳Сƿޡȶ档 

(2)Աų˹ԱĿܡظ˶ԸˡСС˵ڹķ롣 

(3)ܲƷĳж뷨ڸ¶ʱֻᵽܲƷ񣬶˶ĳ뷨ƹ㣬ʵǺҪġ 

(4)ȷķԹ֧õ˵˱ȷΪʹùýá 

չ;࣬Ҫͣ(1)档ָĳһ֯ҵ֯ҵĹ档 

(2)Ʒƹ档ָĳƷƣָ棬ʹĿ˿֪ĳ˾ĲƷƺŲ𽥶кøеĹ档 

(3)档ָһδĳĳֱĿϢĹ档 

(4)档ָԤһδĹ档 

(5)Ź档ָᳫĳĹ档 

ƶ淽ʱӪȱȷĿг͹߶Ȼǲܽƶ淽5Ҫߣ 

(1)Ŀʲô 

(2)жǮɹѣԤ㡣 

(3)ӦʲôϢϢ 

(4)Ӧʹʲôý壿ý塣 

(5)ӦЧЧ 

Щݣǽ²ֱַ 

ĿȷӦʵʲôĿġս򽫹Ŀ廯Ϊһϵʵ 

1.Ŀê 

ڳ˽ҵӪƻ֮󣬹滮ҪгƷߵȽзڴ˻ȷһι˶ĿꡣȷĿ꣬Էã (1)Эּá㷺һҪЭάֵĹڹҵڲ沿ҪĹ湤沿űҵƻšš۲šϵŵȵЭ£ܹչ湤ͬʱҵͬٽ湫˾λý鵥λоȣ໥Ա֤˳С֮⣬Эͬйزšҵ֯ȵĹϵԣڹУʼնҪЭ 

ЭĿģȷ漰ĵλˣܹ໥ϵعһЭһȷּͬλĳЩ֮ڽйʱ˷磬ӦּΪͨԵĹԷһּҪ󡣹ĿȷΪеЭṩһּڹĿʵֵļƻжӦüִУͬĿҪƫģӦýʵĵԹĿΪּЭпܱ֤漰湤еλ͸˿ɵЭͬ (2)׼áǰѹ湤һϵоߺжĻȷһϵо֮䲻໥ìܳͻһϵжܷϾߵҪ󣬾ͳΪ湤ˡ 

߹̱һ׼ƣô׼жϾߵǷǡĿȷΪṩһ׼򡣹ĿеĺĿ꣬Ĳ߻ԹĿΪƶһĿϵȷıĿꡢıԵĿꡢýѡĿꡢýϵĿꡢЧ۵ĿꡢľЧĿꡢЧĿȵȡÿȷһĿ꣬ǶһĹһξߡһ幤ĿչԴ˾Ϊ׼򡣶ÿһֶĹĿΪ׼ɴȷ˳УʵֹĿҪ󡣪 

(3)ݵáԹЧۣһʮҪĹҲǹӵˮƽˮƽתı־Ч۱һݣĿȷһá 

ԹЧжϣǷ˹ĿҪΪݡûһȷĹĿ꣬湤ֵشһ֮£޷ﵽʲôЧˣĿ겻ҪȷԲⶨһҪܹһϵеľĿָ꣬ÿһĹ湤衣ֻڹ󣬲ܹĽͬĿȽϣԹЧһ׼ȷۡ 

2.Ŀķથ 

ɹҵѡĹĿܶ࣬¿ɷΪࣺ 

(1)ṩϢҵͨĿ깵ͨṩϢĿгһ²ƷĳֲƷ;÷֪ͨṫĳֲƷҪֿۣܸɵõ񣬾˵ƷʹãߵĹǣҵȡĿ깵ͨṩϢΪĿĹ棬ṩϢĹ棬ֽԹ档ֹĿڽʹгҪĳƷĳƷơ 

(2)յ򡣼ҵͨҵƷƫãı˿ͶԱҵƷ̬ȣ˿ͷƷתҵƷƣȰ˵˿ͽʣյ˿Ȱ˵յ˵ΪĿĹ棬յ(˵)档ֹĿڽѡ󣬼ʹĿ깵ͨҪֵƷתҪҵƷơңЩյԹԹ淢չΪȽϹ棬ڹԼƷƷȽϣԼ̣֮֮ԼƷƵԽԡ 

(3)ʹáҵͨڲԶĽ()õĳƷ(＾ǲýҪ·)ǿɵδòƷѡʾΪĿĹ棬ʾ档ֹĿʹĳֲƷڵĳ׶ֲƷ磬ɿڿֹ˾ڵķѾ־ɫ棬ĿľҪѹߣʹʱʱ̲̿Ҫǿɿڿ֡һйĹʽǿԹ棬Ŀʹûȷѡȷġ磬̳ù˿Ͷѹ⣬Լǿ乺ѡ񡣪 3.ȷĿҪ 

ȷĿҪһ 

(1)ҵӪҪ󡣹治һĻҵӪеһ幤ԣĿҵӪƻָĿرҪӳӪƻеĿص㣬淢ӰķΧʱޡ̶ȵȣԱʹ˶Ӫ 

(2)ȷԱΪĿ꽫Ϊͬ湫˾֮໥Эּһϵйߵ׼ԼԹЧвⶨݣԹĿ겻ܹģɣʹǿԶԽ͡ԹĿȷҪȷܻһʵֵҪҪĿԱһˡĿ޷ȱ޷׼ȷ۹ЧˣӦڹ˶滮֮ǰ˶Ŀ廯ʹǿһ׹ϵı׼вȻɲһϸҪĿ궨ɲҪĿпȷбȽϵʡǰǽܵĹĿֻ꣬һϵйĿ򣬹ڽ䶨ΪĹĿʱһҪ޶;廯ʹԱ 

(3)ʵСʵʡĿȻҪɹȷǼ໥ЭĲҪĿʵСʵʡҲֻʵСʵʵĹĿܱ֤꣬˶˳С 

(4)ܹӪŽܡֻӪеһɲ֣ΪӪĿһҪӪܹܣſù˶ͬӪ໥Э 

(5)ҪһĵԡĿȷָֻܹ˶áǣΪĿҪָ˶Ա뿼ǻֱ仯Թ˶Ӱ졣˶Ϊ˸õӪĽУܻʵĵĵӦǹĿܹġˣĿ껹Ӧþһĵԡ 

(6)ܹΪһϵоĿꡣΪ˶һϵоĹɵģÿһĹֶҪһĿָԹĿҪָ˶ãҪֽܹΪһϵйľĿꡣЩĹĿһһʵ֣ܹʹܵĹĿʵ֡ 

һϷҪĹĿӦģ 

ڹ˶Ժ7ڹ˶ǵҪг֮УҵƷ֪Ƚȹ˶ǰ10%ϣҵƷ۶ȹ˶ǰ7%ϡ 

ڱι˶кһڣ߳ĽӦʾԱҵ۵Ժת(糬20%ת䷴̬) 

4.ƶĿĿ 

ѧҿˡƶĿԲⶨЧķΪ湤Ƕ޶ڴϢ̼жĳɰӦǷЧذҪϢ̬ȷʱ򡢻ȷĳɱȷˡ 

ԭ򣺪 

(1)ĿǼӪйشļֻйžضӪعͬá 

(2)ĿüࡢɲⶨĴʾдɵġһйعԱѾЭʱĿдǼѶĹԹĿδЭ飬ô֮ǰҪѹĿҳºҡ (3)ĸĿҪõ׼ŵһͬ⡣ƶƻִмƻҪֿڻʱͽǮִмƻǰҪڡ˵ʲô˭ȥ˵ȡЭ顣 

(4)ĿƶӦԶгֹ򶯻澫տ֪ʶΪ 

СĵغгֻΪݶʾǳʵʵǲʾʵݵϣ 

(5)׼ľɵܹƶ 

״̬ʶ̬빺ϰԡҪڹ濯֮ǰԼԹﵽδﵽ֮ڱȽϡ 

(6)պⶨɹķڽĿʱӦƶ 

ҪΪЧĹĿǼȷܲⶨġļǲⶨЧĹؼҪܽ綨ҪɵĹĿꡣһΪѲ֮һ 

һ֡6͡£ 

Ʒ(Merchandise)ҪƷҪЩʲô 

г(Markets)ҪӰ˭ 

(Motives)ΪʲôҪ߲Ҫ򣿪 

ѶϢ(Messages)ҪҪ뷨Ѷ̬ʲô(ΪƶǱڹ˿͸ӽ֮Ŀġ) 

ý(Media)ܴﵽЩǱڹ˿ͣ 

ⶨ(Measurements)ʲô׼ⶨҪضڵĳɹ 

ҪܲⶨѶϢЧ˶ƻһҪ֪̬ܲȻжϵĸı䡣ڴеĲν׶Σּڴɹ˵ȥжĿꡣ 

顰ҵĸ׶ǣ 

(1)֪(Awareness)Ǳڹ˿һҪĳƷƻ˾Ĵڡ֪ 

(2)˽(Comprehension)Ǳڹ˿һҪ˽⡱ƷʲôԼƷΪʲô 

(3)ŷ(Conviction)Ǳڹ˿һҪﵽһŷȥֲƷ 

(4)ж(Action)Ǳڹ˿һҪȡж 

ķ֮Ҫ¿ео߼ⶨķӦ߿ܷӰ12.10.1ֲͬƷȽϹ洫ǰ֮Ч 

5.սԾߪ 

սѡ񣬸гƷ߷õϣڹĿָ£Թ˶ĿչȰ˵طʽýѡԭߡ˹սԣĿͿԽһΪһϵоĿˣ˶Ϳˡ 

ڹսԾ߹беѡ񣺪 

1гսԻϸгսԪ 

սԵѡ񣬻ȷ˹˶ԶԼ˶Ӧѡý򡣪 

гսԣΪν޲Ӫ(undifferentiated marketing)Ӫ 

սԵġ޲ӪսԽгͬԵģгеƷʱҪĲƷǴڻƷڻ;ܡ۸۵صȷ棬ʹôпܳΪֲƷ߻û 

гսԣ˶ͱֿӭͨڵͿζȣĴʡȱǴڻģҪôϰԽôڿԽܵƷΣڴڿԽյýϴӽĿСֽϡڻ־ϡŽĿǰߵ㲥ĿеȵȣʹһڿԽյϢ󣬹滹ܹ޲Ӫ籣ֳȶĹ󡢹ںšȰ˵صȡʹùԸԡͳһԵӡǳڽһƷ 

1271 ߷ӦЧ 

Ʒ̪ 

ǰ() () 

֪Ʒƣ 

δ䷨ 20 40 

ð䷨ 40 80 

˽ѶϢ 

ѶϢ 6 12 

ѶϢ¡ 10 20 

ѶϢá 8 16 

ڹ򡭡 4 8 

ʾж 2 4 

󣺹ҵѧƷŪ 

֪˾ơ 85 88 

֪˾Ϊһҵ 

ѧƷӦߡ 15 30 

˽ҪѶϢ 

ѶϢ 6 12 

ѶϢ¡ 4 8 

ѶϢá 5 10 

ڹ֮򡭡 5 10 

²ɹж 3 6 

 

ԷָгսԣͬгսʮֲͬԷָгսΪϲӪ(differentiated marketing)սԵġӪս԰гϸ֣ҳҵƷԽɷָгԼָͬгĲͬƷӪսָ£ҵ۶ǶԪģӭϲָͬгвͬߵĶ󡣲ƷӦСƷ֡ʽ仯졢ܲߵģƷӦԶʽۼֲۡƷ(̱)С 

ΪϲӪսԣսԾҲҪӦ۵ĶԪҪԣԷָгĹսҪ󣬹˶ǶģԱӭϸ͵ߣԶȰ˵ʽԪĲƷԷָгĹսԶԹ˶ɺҪ󡣹˶Ǵ͵ͳһжӦòҵͬƷϵķʽһ͹ģҵҵ̱ꡢҵӪǡҵȵĹ棬ڴڻýƳͬʱһϵоֲƷĹ棬ԲͬȰ˵ʽڸǿýƳЧǼȲǿҵͬ͵ͬƷֵĲƷ 

ȽһгĹսԺԷָгĹսԣӦ˽⵽ 

(1)ߵĿǲͬģΪϲͬӪսԶľߡԣ߾Ŀܣ 

(2)гĹսʽΪЩԲ࿼ǹԣֻҪֻȹ̣ͬʱ˳ӦᷢչԼӵɡǣֹսҪĹ澭Ӵ󣬶ҺܼܿܲʱӦı仯 

(3)ԷָгĹսʽΪӣҪԲͬߡԲͬȰ˵ʽͬĲƷûаպã˶ͻʧܡǣֹսΪӦг仯չģֻҪԺãЧԣ (4)ˮƽߣиԻԽԽԣͻҵĲƷҪԣԷָгĹսԿܻԽԽܵӣԽԽҵá 

2.սԻѡսԪ 

սԵѡ񣬻˹˶ӦȡܵȰ˵ʽص㡣 

ڻѡĸڵµѾϸܹˡڹսԾУ߷ͲƷóĽۣ˽߶ĳһֲƷ󵽵һεģɴ˾ӦʲôȰ˵ʽؽܲƷЩص㡣 

߶ĳһֲƷǻʱֲƷȻܹΪߵĻҪṩġ߶һƷҪǹӦȶ۸ԾܵΪãȶ𻵣Գʹãά޷շѵȵȡΪܸЧƷĹսҪȰ˵ʽ£ 

(1)ôڻԡͨ׶Ҫʹòĸʹʻ㣻 

(2)ʵԱȡƷʹߴǼȨʿǿȰ˵Ч 

(3)ͻƷãԹοԼ۸֤ʵƷļ۸֮ 

(4)Ȱ˵ʽпһ̶ȵĿźͷߵ 

(5)ԲƷۺʽȽߵĹģ 

(6)ƷӦעڻʵݵص㡣 

ҪһֲƷѡʱֲƷʱػܴáѲٰѼ۸͡ԾõصǣתעƷʱֺǷԼķȡʱ߶ԲƷҪǣǷƯ(߹Ӵ)ǷܷϱڵСۣǷʹ˾һЩԣǷʹ˵õ(Ϊõ)˸ȵȡΪӭߵЩѡĹսҪȰ˵ʽΪ 

(1)ǿƷĶǹȰ˵ص㡣ƷҪôҪôӵţҪôׯҪôֵ棬֮һƷͬƷ൱ԵĲͬЩͬΪߴԺС 

(2)Ȱ˵мгɷ֣߶ԲƷ̱֮飬ͻӵһƷ߽еķȡʱȰ˵ 

(3)ͨеȾʾƷĸߵκ͸߼۸ע⡣ 

(4)ԲƷ۷ʽ۵ص޶ǿ߹˲Ʒʱܻõ㡣ڹעƷֻĳĳÿ˹򡱣ߡƷֻڱ߼̵ۡȡ 

(5)Ҫöˣš 

ܣǿԿĹսԺѡĹսȰ˵ʽصʮֲͬġһͬӳϣһǲƷͨûڻƷԡԻǲƷƷغ 

ڽһĹսԾУȰ˵ʽ֮⣬ӦÿǹƳӦѡý顣ĹսԣҪڴڻýϳ֡ѡĹսԣҪڴڻýϳ֮⣬ҪһЩרԡԽҪϸýϳ֡ 

3.ƳսԻսԪ 

սԵѡ񣬻˹˶Ӧͬϡ 

ƳʽģƷѾгˣ߿ԿЩƷͬʱҲЩƷʹùֱ۽ϵƳսҵһ²õģҲʮձġ֮ԳΪƳΪƶȥܲƷĹٽۡ 

սԵʽͬƳս෴ֹսȻҵõĲ࣬Ҳʮֺġսָ£ҵ׼һ²ƷƳ֮ǰҵ׼һֲƷһµгƳ֮ǰͿʼֲƷδƷȼ棬Щ()ߵòƷʽۡ 

Ƴսҵ㷺ĲõģʽΪϰطһսԡս԰ѹ浱ɲƷ۵ȷ棬õõٽƷۣΪӪܴ档ΪȽй֪˽µĲƷߵȻ۲ƷƷ۾ͲäĿġˡƷһͶгпȡõЧ 

սԿΪҵӪܴ棬Ҳеطաطյԭ򣬶Ϊս˽⵽ǹеĲƷгеĲƷ 

սԱеĵһطģ߽ӴƷϢǹ߶ԲƷĵһӡԹ档߻òã治ܹӭߵǱ߹вƷ߲ϲģôֲƷһг۳ȥƳսָ£Ļ߿ܲϲеֲƷȴгл￴ֲƷԣ߶Դ˲Ʒ˽ǶģͬϢ໥䡣ֻҪƷǺõģ߾ܲϲеһƷȴȫͨӴʵƷ˽һƷʣӶϲһƷǣսָ£Ͳˣ߲ܽӴƷʵֻܴӹ϶ԲƷγɵһӡ߲ϲһƷһƷʱͲʽ򣬲װ˷һʹѣƻӪƻʵʩҵƷ󣬾ҪٻѸĽǮһƷѵöࡣΪˣҵȷҪ󣬱йĲ߻СΧڲһ¹ЧʮİպٽƳ 

սԻҪеһطգҵսԺڹƳͲƷ֮䣬һһγԥʱ䣬ԱЧߵǱǣһγԥʱУгϵγɣҵֲܼʱЩȫпΪṩ˿ɳ֮սָĲƷ²ƷҪ˽ǲƷǾĳһ̱ƺŵĲƷԾֵĲƷȫһУԵҵʹùǮΪ侺档Ƴսָ£רΪҵƷġƷгۣƷصͬʱǿƷ̱ƺšԣ߽ܵĹϢǰвƷ̱ġ߽гϲ̱ͬƺŵͬƷϢߵĹзһáսָ£ȫͬȻҲԼƷҲòƷ̱ƺţûȽϲ̱ͬƺŵֲƷĿܣעĽֲƷ̱ƺšֻҪгһֲƷ֣Ѿ߾ͻȥֲƷֲƷǲͬͬһ̱ꡣһҵҪȵǵľԼ࿪سг˹ЧҲӰӪƻʵʩΪ˷ֹһĳ֣ھսԺ󣬳ҪرڹͻҵƷ̱ƺ⣬ҪպôӹƳƷ֮ĳԥʱĳ̣ҾѲƷеʱ䶩еһЩԱ㼰ʱԿֵͻȻϮҪ沿ͬӪˡ 

ȻսҪеķգǺܶҵǲϧһԣҪΪֹսԺܿΪҵӪ޴ĺô 

Ƴսκ¾ɲõġҵսԣһҪ߱еɸ 

(1)ҵۺ񣬾Ӫ״ãʵеգҲʵͬܵľ߶ԿӪ״ѵҵƾ棬ֻҪЧһ룬ҵͿһͿء 

(2)²ƷгȽϹ㷺Ǳڵ߻ûܶ࣬ʹɸҵһгҲӰҵӪλȻڹ£ȡڶߡ 

(3)׼ƳĲƷʮȽġ߿Ƽģһʱ޷ϷƳ޷Թҵ²Ʒֱӵв 

(4)ίкõĹ湫˾ıĴˮ׼ߣƷͬʱͻҵ̱ƺš⣬ڹıвʾƷϸڣʹֻܹ˽òƷ;޷˽òƷ췽 

(5)ҵƳһƷʮİգܹڱҪʱǰòƷУԱ֤ϹЧƷƽ׶ΣóȻ棬󣬲Ʒ޷ʱУҵ˷˹ѡ 

ȻƳ治ǾԷֿģ໥ӵġЧãҵĲƷкϺ룬ƳҪ֮ˡƳӦͬ汣һ£ʹߴӲƷǰеõϢһģԱһȰ˵߹˲ƷѡƳսԻսԣʵҪԲƷǰǷҪߡ۲ƷǰǷ棬ƷкĹ涼Ҫģ߲ӰԺĹ˶滮ֻڲսʱӦǹ˶⡣ 

κ²Ʒǰ(·Ƴǰ)ҵҪģЩƳʱʱܽЩͲӦ棬ֻƳǰѡָЩƳͲƷ֮һʱĹ档 

4.ƷսԻսԪսԵѡ񣬻Ͼ˹˶ΪӪõĲκͷõĳ̡ 

ƷǹʽڹĿ͹Ե𡣲ƷĿֱƷϣȰ˵ܹ۶ѸƷݿǶֶģȴһģչʾܡƷصŵ㣬ߴǾ˲ƷĿǰҹ½Ĺ棬ǲƷ棬øʽȰ˵ݺȰ˵ʽ˽ƷϿƷ 

Ŀ겻ֱƷƷ̱ҵͨõع̺ͷչһӮߵϲ֧֡ԣݲֱչʾܲƷġжˡѰζͨʾӵд˲Ʒ˽еķͷȡ˲Ʒ˲ƷܹǵȵȣƷ󣬲ɴ˽һ̱ҵ߽ͨͬ飬Ӯߵϲ 

ǱȽıؿƷ֮𡣪 

һ棬ڵչʾһֻƿȥһλоƱһһ־Ƶĺôʷƾáζ㴼ѪȵȡȻǺܶһٱһλתͷŹ˵Ƕһɣ 

ڶ棬ڵȳֵһͻɫʣһֻװ諺ľƿȻһλòŮȥһλӢʿ򿪾ƿǣһͷŮ͵һͷʿƱеƣ뱭вϵشһͷŮڼһתʽ¥ݣʿװƵľƱ𣬶һɫʹ⻪ãһͷŮһǰĸ߸̨ףʿƱ͵ߣһһͷŮʿҵӵٴγֻװ諺ľƿһγֻۣ˭ɿܡ 

棬һܷɻڿն𣬻һҺչ˾ľӪʷͷɫλƯĿС΢ЦƷ͵ģͬʱչʾŷɻεʡȻһλߵСм䣬ЦڽҺչ˾׼ʱаȫܵͷһתڷɻƱ̨ǰλּһ䣺Ʊۺͻۿ۴򣡡λǺͼλСһ˵ǻӭ 

棬ȳֵڷеķɻڲգһλСڸϣߵһλʿǰڰŪһƯСЦʣ͸˭ģʿش𣺡ŮաС͵˿˵һϲȥɻ½һλŮȲںſڡͷתػڣѾ߹⣬СʰŶͻȻλʿκˣλСκоܡ⣬Ůĸ֣ʿŮ˵ȥ¿ڴʲôҲûʱüͷŮְؿڣ˫üȥססʱСϵڸŮӵʱ򣬴Ů׺еݵʿУȻָԼһЦ߿ˡְְӺóŮ˵ 

ԹУǿԿƷĲͬƷ()棬ֱӽܵķʽչʾһֲƷŵ㣬Ȱ˵ǰǴߴ߸Ͽж漸ҽܣ͸һϵеĻڣʾӵлʹĳֲƷʹ˾еķȺ󣬻߽ͬ飬ԴӮߵϲ 

ɣǿԿȻ沢ûֱƷõͬķӵòθߣõʱˣĴǽϲƷĴһЩ 

ôҵѡӦòòƷսԻսأǿйһ˵⣬ԶǣнǡһҵΪڵ۷ʱ޷ȥꡢʮԺġԣҵϣֱܴӵۣЧԽֱԡԽԽáӪսָ£ҵȻҪòƷսԣԱڹѸ֧ҵӪ 

ǣһҵĲƷ۲⣬Ҳ⡣ҵĹ߾ͱ뿼ԺΣʮʮԺΣʱҵҪΪδӪ׼δĲƷܸı䣬̱꣬ҵȴ䣬ԲƷ޷ٷãȥӮȡߵκϲܱ֤δֱ֧ҵ 

£ҵһϷʽۺòƷսԺսԡսָһҵ̱ҵ󣬰һ汣һĹģϣϵȥһ棬òƷսָĹȥֲƷܻỨѸЩȴյںԶڡͲκ͸߲εۺЧǱȽġ 

  ý 

ѡýĿģѰѴ·ߣʹչ¶Ŀ깵ͨоչ¶ʲôأٶϣĿ깵ͨĳضӦƩĳֲƷˮƽƷִ¾ǶƷƵעȣͼ1271УƷƷעȵԵݼӣϣƷʴﵽ\+*ԲƷעﵽ\+*һҳΪﵽעȣ\+*Ҫٴչ¶\+*Ҳоչ¶ͼչ¶Чչ¶ʹʡƵʺӰĲͬ졣 



1.չ¶ʹʡƵӰ쪥 

νʹ()ָĳһضʱڣͬ˻ͥһչ¶ýƻµĿνƵ()ָĳһضʱڣһ˻ͥӴϢĴνӰ()ָضýչ¶ĶԼֵ 

 



ͼ1272עʹʵĹϵչ¶ʹʡƵʺӰʱעҲߡҵýƻԱ100ԪĹԤ㣬ÿǧһչ¶Ϊ5ԪҲ˵2ڸչ¶(100000010005)ϣչ¶Ϊ10ΣڴԤ¹Ϣɵ2000(2ڡ10)ҪһЩȽϸ߼ý飬ÿǧչ¶Ϊ10Ԫ(Ը⽵չ¶)Ϣɵ1000ˡ 

ʹʡƵʺӰĹϵɽиչ¶()ΪʹʳƽƵ(ţң)ֽ(ǣ  󣬣ǣң)ĳһýƻӴ80ļͥƽչ¶ƵΪ3Ϊ803240绹һýƻΪ300нǿĹƣȴ޷ȷʹƵʸΪֵȨչ¶(ף   s󣬣ף)ָʹʳƽƵٳƽӰõֵףţңƣɡƶýƻʱǣڼȶԤ£ιЧʹʡƵʺӰϡýƻԱԸһӰý飬๤ǾƵʹʵĸߵִ͡гѧΪȾƵǺģΪһȷ˶Ŀ깵ͨٴι棬ʹҲ֮ȷˡ 

ЩѧΪֻдչ¶Ŀ깵ͨЧظ̫ٻͶ޻³˹(ģ̣)Ͳ(ӣȣ£)ָԵĹɵӡ󲻻̫ȤԵĹ԰ѾγɵķǳӡԲȡжˮƽյõЧ³(ȣţˣ)Ϊչ¶㹻ˣһչ¶ǵĶصĸоӦڶչ¶ɴ̼չ¶Щ빺δȡжˡΪĵǹҪﵽչ¶Ƶʷֲչ¶ƵʷֲҪضʱж˶ͬһյ012չ¶ͼ1273ֲͬչ¶ƵʷֲУ·ֲЧģΪ˶յչ¶÷ֲظֲ̫࣬ظ̫١ 

 

2.Ҫýѡ 

ʹʡƵʺӰĿȷ֮ҵýƻԱ˸Ҫý鵽ضĿ깵ͨԱúý顣Ҫýбֽ־ֱʼġ㲥ȡЩҪýʹʡƵʺӰֵ滥в졣磬ӵʹʱ־ߣƵʱ־ߣ־Ӱȱֽ󡣪 

ýƻԱѡýʱ˽ýԡֽŵǵԴ󡢼ʱԵгĸʸߡױܺͱΣȱʱЧ̡תĶ١־ŵǿѡʵĵͶ󡢿ɿʱЧתĶ߶ࣻȱǹ湺ǰʱ䳤ЩЧġ㲥ŵǴʹáѡʵĵͶ󡢳ɱͣȱǽЧˡչ¶˲伴šӵŵӡܽע⡢ʹʸߣȱǾԳɱߡչ¶˲伴šԹѡԡֱʼĵŵǹͨѾѡԡͬһýĹ澺ȱǳɱȽϸߡļĵӡ󡣻ŵǱȽչ¶ظǿɱ͡٣ȱǲѡ󡢴ܵ޵ȡ 

ҵýƻԱѡýʱ뿼أ 

(1)Ŀ깵ͨýϰߡ磬ߵҵڰѧǰͯΪĿ깵ͨ£־棬ֻڵӻ̨档 

(2)Ʒԡͬýչʾ͡Ŷɫȸֱвͬ˵磬֮ĲƷͨýʵع˵װ֮ĲƷɫʵý档 

(3)Ϣ͡Ʃ磬յۻڵֽ̨棻Ϣкдļϣרҵ־档 

(4)ɱͬýɱҲһҪľءý飬ֽϱˡҪĲǾԳɱֵĲ죬Ŀ깵ͨɱ֮Թϵÿǧ˳ɱ㣬ܻڵڱֽˡ 

3.ضý鹤ߵѡ 

ѡضý鹤ߵĵһ裬ӦǾÿý鹤ϻǮƩ磬ѾܹԤ100Ԫв24Ԫ־棬ѡʲô־ÿ־ӦǼڵε⡣ 

ڹڣҵѡ־ýʱйظ־о档磬Ƶ鹫˾оṩ־ĶԵйϣ׼Ϲ˾ĸڱ棬ṩкüټ־ĳɱйϡڲͬĸĴСɫѡ񡢹λԼȣвͬļ۸񡣴־ۿ۰취Ĳͬ 

ڹڹҵýƻԱһֱͼĳһضý鹤߽ӴÿǧλĿ깵ͨĳɱ磬ܿһȫҳɫĹҪ58000ԪܿԼ600ߣôϢÿǧ˵ĳɱԼΪ10ԪͬĹڡҵܿϿҪ26000ԪϢɵ200ߣÿǧ˵ĹɱΪ13ԪýƻԱɸÿǧ˳ɱ־ԷּȻÿǧ˳ɱ͵־ϵǹ档 

ǣÿǧ˳ɱ׼ܵҪȱֻ־ܶΪɱĻԶеĿܹ㡣Ʃ˵ĳ־100ߣȻ100εĻǿù棬չ¶ֵĸߵͣҪӶߵĸĿ˿ȺĸԵ̶ȶƩӤ˪Ĺ棬еĶ߶ĸףչ¶ֵܾ100Ԫ߶ˣչ¶ֵΪ㡣ԣչ¶ֵ߹Ĳͬͬ 

ÿǧ˳ɱ׼ĵڶȱչ¶ĸȷÿǧ˳ɱ׼õչ¶ֻǱڵչ¶ʵʵչ¶ĳһ濯ڡʱ־ʱ˵һչ¶ᷢڡʱ־жϣʵϣʱ־нһע⵽ù棬ٵ˽Ϣݣٵ˲ȷӡԣȫļ㵥λĿߵжߵЩĿ߲棬ұù̼ǣֵλܹƳ 

ÿǧ˳ɱ׼ĵȱ˴ڲͬ־֮ı༭ӡӰϵĲ𡣼ʹ־ӵͬĿ깺ߣڼ־ܻ־ŷУиߵܾܿڼ־ı༭ӡˢ־á 

ÿǧ˳ɱ׼ĵĸȱֻʹƽʹñ߼ʷĳһ־Ƕٴι棬ÿǧ˳ɱάˮƽܾ࿯ǵӰ죬е־Ԥ㶼Ӧڸ־ϡȻʵϣͬһ־ϿǵĹʱ־ܿͻʧȥÿǧ˳ɱռơͬһ־Ͽͬһ棬߻ϻԭеͬһˡ־ѹչ¶¶ɵӰȣȻݼ⡣ 

  漼 

漼ɣɹݵĽṹֵıԼɫʵõȷĲɡƽƵĻ϶벻ϵȡİš 

ƵĿĲ׷ʽȡ߶Թ÷Ӧ漼ɵãͬ׷ʽöԹֵļࡢıʹ֮ΪշߴɹҪءĸǹ漼ɵļ֣ѧͼɡȻҲûл棬ֵֻĹ棬ֻͼûֵĹ档 ӹϿһٰݣƷƣƷص㣻ƷΪߴʲôô棻˵Ʒ;ʹ÷˵ۺΪṩЩ񣻢עַԼϵ취˵ﹺ򡣪 

Ʒһķȸȡڹ˵ҵˮƽһĻΧµַһ˵ҹƷĴ񣬴ɹΪͣ 

ʽ  
 

ִеʽڸϱȽ桢̰壬ٴ顢ɫʡ˰Ϊʽ񡱡ʽĹĸ壬ܲƷʱһֻ۸ˮƽߴ硢ɫƷֵȻԷ͹˿Ϳɴеõĳֺôʵݵȷʵܣűַ·һйزƷĿı桢֪ͨһ㲻̫Σһ˵һж˵ʵ߻ûַĹĸϺͼ档ôݾ壬ܱȽȫ棬ṩϢ϶ҪһĿѧݡȱƽֱдԵƽԼΣͬ͹ʵҺ㵽ҲͻƷ󣬹ص㡣ֹ֣޹صĹߵķСˣ㲥в棬ضȫԱ־Ҳ˿档 

2.Ըл 

ַ񱻹㷺ڹĸ崴صǴ󶼴ѧʽ򶯹˿͵УͨԵĸȥı˿͵̬ȡҪ߱뷢ѧţ˵ϷԵʾɫдƷŵܸǴôʹгǱΪж 

ԸлĹĸֿɷΪ5֣ 

(1)յʽִĸΪһŵֱӴ͹ĻطֱġΪʹ˿͸е⣬רʺгϰߡص㼰仯ƵĺϢΪĸĹ˼ݣ߼һʵԸ飬ѸٽΪж 

(2)ͬʽִѧ֮Ϊ־ʽǾʽ忴ǸгĿһֲĳֲƷ񽫵ΣյϢṩһǵŵѧַϽС֡ 

(3)ʽصǰѹֱ߻ûĿ߻ûʹĳֲƷʵ龰ĸ壬ʹԸͬ߻û͹ıϡĿ˵Ǳߴٹ㷢ߺûĵĹͬͬʱԻԥǱԾؽеϰ빺ϰͬԸͳһִͨ㷺ӦиߵùҵƷĹ棬ĸһ֪ʶԡϷԣȤΪϲּ 

(4)ĬʽִĿߵȤעʣǿϢӰȡĬĸӦֹͼȤζעάΪĵ±׼淶⣬ĬڶȤǻóǵĻԱЧ෴ʱԵͼӹ֮СĬʽĹƷ߱зḻ֪ʶۺԵдܣı෽ѧ֪ʶ 

(5)ʽʽĹ󶼴ӲͬǶȰʵȥƷκáʽĹߺûУ̵ĵǵĹעָѵָ˼ʮȷͨʽµѹƹµʽӶﵽٽƷ۵Ŀġ 

3.֤ʽ 

֤ʽĸ壬һһۡۺͱȽϵַͻϢ㡣νһָۣĸֻͲƷеŵ˵õϢ϶֤ƷκõʵݡߵվڲƷӪһߣֳ֮Ϊһ֮ʡ˵νۣǿ͹۵ǽܲƷȽƷŵ棬ҲȱʹʱӦֵ⣬һܽİ취ָηֹ򲻻ʹòƷܷ¹ʡֹ棬ڹ˿ͰԼˮƽϰߺѡ׼ЧһۺáνȽϷǾͲƷ͡۸ܶԵġͨĸĴҪ֤ƷͬƷȷʵõġִ׫дĸʵǣԹʵˣּð̱ꡢƷƣĶһƭȡΣÿնĴʻǿʶšַ󶼲ȨԼȽ֤ʵʹĸ崴֤ʽãڿѧݻ֮ϡ 

  

Ʒĸ崴ĽǶġ⡢⡢Ĳ֡ 

1.Ī 

ԴڹṩĹϢ(Ʒܡ۸ͷ)гĵоԼ߶Ʒʶ̬ȡ 

ĺزġزָ洴Աڹл۵ԭʼϺ͸֪ʶ洴ԱյزԽ֪࣬ʶԽԽڶĵѡӹ Թĵѡ񡢴ӹӳ洴ԱԱ˼ˮƽˮƽһжԹƷҪӰ졣о׫˲Լİúһʱĸ嶯ѡģǸݹгصѡġЩ洴ԱԱΪӭ˵ѡһЩͼࡢݵΪݡֵ׷̼ѡķȻȾ 

Ϊģͳģûģν⣬û⣬ٺҲáˣֻȷϿɿ洴ԱԱпַͨ˵ĹƷ 

2.⪥ 

ǹꡣκѧͻ滭Ʒһ˼롣˳֮Ϊ⣬ּּûּּƷûƷˣѧУƷꡣƷͬƷһһû⣬Զ϶ЧǲõġȻĹ棬һǿĹ棬ûĹ棬߿ץסģ֪ʲôĹʧܵĹ档 

뿴漸ּȷĹ棺 

(1)߹档 

ƷּĶλǣ߿棬⡣ּøֲͬһģĻ档Ʒּãһλ迴֮󣬻᲻ΪСһء 

(2)ҵٿȫĹ档 

ƷּƵļ۸Ƚϣгļֵ 

׫˸ݴָƷּ񣬶Թİ´ 

⣺ƪ 

⣺۸ֵͬͬ 

ͼһ飬һƿƪ 

ģһļ۸ֻ൱һƿƣֵЧȴΪͬ䣬һƿƵĴۣһµĹ֪ʶЧĹɣʹҵܹЧʣ󣬿ٳɳζֵõġ 

Ϊ㣬Ȼ˱Ƕݡɲǵ 

㣬ȴǾ׽Ʒζ£ԴԶ 

һ飬ΪǻʾȥǣͨҷԴ 

ԣ仨Ǯ綷㡣ҵٿȫ顷ΪÿһλӪ׼ģ140λѧǻ۵Ľᾧ20λרϱ롣ӵһסҵٿȫ顱κֿ֪ɵãǶԸòͬҵ(Ʒ̨İԱ׫д) 

Ʒֶּһ񣬸Ŀң˲롣ӹĴʲپͨƪĸûһ䴵Ļļֵ 

ƷּĿ϶ʮǧ 

һ˵ĸ嶼Ƚ϶̣׫дһƪĸǷ֮£ǣˡ ǾƷʵҪ֮һд֧ͳʵλơİԼɫʺͱ﷽ʽ˼룬ⲻȷĸд컨׹ҲȡýϺõЧ 

γɺǹ׫Ա͹ԱԿ͹ʵʶͶزĳɹˣⲻǱģԴڿ͹ʵѡͱǷȷȾ׫ԱԹĿгʶ̶ȡΪѡ⣬׫дĸ׫Ա۵˼뷽ûʲôֱӹϵֿǲԵġ 

Ʒĺûߵ۵˼ˮƽйء 

3.⪥ 

ҲƵǹĸľ衣ⲻһ£ǹ˼룬ǶԹ֮ΪֹĶĻĿ 

רǵĵ飬Ķĸİ5 

ãǸʾݣһĿȻ˼룬ʾƷʵʵãߵȤúá 

ڹİУȷǹдеҪ֮һȷʱҪղϣϸĶΣץסģҪĴ⣬ÿһֶҪϸãͨȨ⡣ 

෱࣬ҹıɷΪ¼֣ 

ӹݵĲ֣ɷΪ⡢⡢⡢⡣ 

ӹϿֿɷΪͨ⡢⡢⡢⡣ 

ӱַϿɷΪʵ⡣ 

ӱʽݻ֣ɷΪֱӱ⡢ӱ͸ϱ⡣ 

(1)ֱӱ⣺ 

νֱӱ⣬ֱֹ˼һı⡣ 

ֱӱʲôôأ 

һ˵ĿеǱڹ˿Ϳÿ춼ܷæĶʱҲ̣ܶĹ˿ԼĶĲɵȣΪĹ˿һ۾ͼڱһĹΪߴʲôô 

(2)ӱ⣺ 

νӱ⣬ֱӽʾ⣬ԼӵķʽƷص 

͹ܡôʽԣﵽʹ˹ĿĿġ 

Աǡ֮ⲻھơζ 

(3)ϱ⣺ 

νϱ⣬ָһж⣬ڹİУҲɽֱӱͼӱϳɸϱ⣬Ҳ˵ϱȰֱӱݣҲӱݣ磺 

ٱʾƷܵı⡣ 

貣㡱ʿ״ĥ͵Ĺ 

ڱʾƷЧı⡣ 

ǧ޴أҾӳǿձ˾Ĺ檥 

۱ʾƷ;ı⡣ 

֮ʨǡʨϴ檥 

ܱʾƷôı⡣ 

ζձ˾ȵĹ檥 

ݱʾĬеı⡣ 

ֱŪĻܵȥˣ⪥ 

4.дҪ㪥 

(1)ֹ׼ȷ׫дĸĻҪдһҪһʱҲʺϵĴʾ⣬дҪӲд 

(2)ʾ׫дҪҲ˵Ҫ˼롣 

(3)׫дҪżɽ㾦ֻܱм֣Ҫõ㾦֮ʸԷḻ룬⾳ĶҪޱĹ档 

(4)Ҫãڴ⣬ôҪУҪӲףҪⲻģŪ顣 

(5)ⲻ˹ÿ12֮ڡΪ12ֵı⣬ߵļҪ50 

(6)ıǳŵܴʲô档ˣڱУҪܻشǱڹ˿ĵ⡣ 

(7)ҪѱͼΪһ塣Ҫͼȥϱ⣬ҪñȥͼҪ֮䶼ĺͺеãǿЧ 

(8)ΪṩѶϢıעı⡣νѶϢϵָڹмԵϢ²ƷƳĳĳҵʱװĳĳƷչȵȾѶϢʡݹڹʿ˵ѶϢĹ⣬ж22˼ס 

(9)Ҫڸĵ塣һ˵ҪôΪˡÿһȿԷʹãֻֿʹһΡ 

(10)λҪĿҪλϡⲻһһľӣȿǰ仰Ҳһ֣ҪͨϿڣʹ׼ס 

֮дҪע⣬ȤʹӡΪ㡣 

5.Ī 

ǹģ˵ƷΪҪݡĵʵһ˵ġƷ˵һֹĸ塣 

˵ҲһֳĹҪ˵Ʒص㡢ܡá۸Լʹ÷ݡˣ׫ԱϤƷܲߵ µĿͷҪдͷƯ㣬岿ҪʵβҪβʵǶдµһҪ׫дҲ⡣ 

ĸҪ࣬Ҫֳ׼ȷࡢӡ󡣪 עĿҪ⣬ʹ˲֪⣬ӶŶе˽⡣߶ȥԵ׻Ȼ⿪ʹһӾץסȫĵ˼롣 

żɽ׫дĸԭҪһ㣬ҪӱףҪ̫Զм׻ϻƪ׫дͷĻҪ󡣪 

׫дأ 

(1)׶ԣ 

׫дһҪԶ׶ΪĿġͨ׶׫дĵĻԭ򡣪 

õ죬ǰԸֱ١ 

ʫſɷ˹дĹʫôʷǳ򵥣׶׼ǣ⾳ (2)׼ԣ 

ö߿סҲ׫дĵĻԭ֮һҪö߼ס˵һЩʲôͱڹлشĵ⣬ĹΪߴʲô洦ֻе߸ейأŻĹȤǴӹݷǿ߼ķ 

ӼϿĵҪ⡢⡢塣ҹߵϰߣ׫úֺΪĵϺá 

(3)ֱԣ 

ĵдҪԽֱԽáһ˵ֱ漰Ĺ棬ǾĹ档߲úܶʱĹ棬ˣĹҪشΪߴʲôôĹ˶ĳҪĹ潫ȡýϺõЧŦԼ湫˾ϴ˽𡤷ֱָͨӣЧǱ˾ԭ򣬼˽ֱжôҪ 

ԶԽֱԽãԽԽãԽԽáЧҲԽá 

(4)ʵԣ 

ĲʣС˵ˣֻҪܷӳʵ㹻ˡѧԵԿãҪŵĻ硰ҵĲƷõġȫ򡱵Դ޵Ļ 

ΪȡߵΣЩڹУʹȺڵĸлš֮رҵԺ߲Ʒ֪ȣ߶ԲƷӡһ塣ᳫãΪ߿˹֮ס˶˲Ʒ˻ỳλǷ񱻹ˡԾһȨԣôɻ߲Ʒҵۡ 

(5)̶ 

һ˵İȶ̵İǣҲǾԵġ 

ڹڣĹİﵽ6450֡Schlitzơƹһռҳ۶ڼڣʹӵλһλ 

Ŀʯ͹Ϊ800֣ڹ20ԶĶĴ󲿷ݡ 

ɴ˿ɼ׫дϳĹĸ岻ǾԲ£ؼĸҪߡ 

֮㣬ִдĻݡǵְܸͬ໥ΪġֻаΪһ壬пܴдĹǹԱμǵһԭ򡣪 

6.ͼɫʪ 

ͼΪģڹУʹͼıַȻһ壬ڷӹЧ 

ͼǹ֮һӱֽ־ýİҪͼƱע¼㣺 

(1)Ҫߵע⣬ﵽӾЧ 

(2)ҪöһĿȻ⣬ȡöġЧ 

(3)Ҫ߲Ӧʹ߰ģԴﵽյЧʹ߲ 

ͼֳƣڱֽ־ýϵıַ¼֣ 

(1)ֱʻɵĺڰ׻ 

(2)ɫʻַΪʺˮӰ֣Ŀǰֽýʹòɫ٣־ӡˢýʹý϶࣬һɫʹ滭ȻҪȺڰ׻иõЧ (3)ӰƬɷΪɫƬͺڰƬ֣ܺڰƬЧɫƬǣӡˢƵĺڰƬͬȡյЧ 

(4)ͻʹͻ߽٣Ҷڴ͵Ļ棬ڳɱߣͻʹ÷ΧҲͱȽխ 

ڹͼڹеҪãյĹ˰ѲͼӦڹ棬ڼӡ󣬲ԵЧ 

(1)ʾƷ״ʹ 

(2)ʾƷܼЧ 

(3)ͻƷܡƷʣ 

(4)ʾƷΪߴĺô 

(5)ڽ߶ԲƷڵǣ 

(6)ʾʹô˲Ʒ 

(7)߲Ʒ֪ʣӵ󣻪 

(8)ߵļ䣻 

(9)ڽҵ֪ȣ 

(10)ߴֲͬĸܺͻ졣 

֮ͼǹĸмΪҪɲ֡òͼ͵ȡһĳɹ 

ôȷѡͼأ 

(1)Ҫ˽ߵͰãҪѡϲĲͼ 

(2)ҪڱֲƷͲƷĳһص㡣 

(3)ҪϹ⡣ 

(4)Ҫ֮ҲӲס 

(5)Ҫɫǿ߶Ʒע 

ǿԿͼƷʱƷٽҪɫ 

Ȼ漰ͼбҪɫʵд仰 

ùɫ֮ǰҪעɫƷϡʹ˷ܵůɫ浾ɫʱʺƷƷ񣬲ƷΪ׼Ʃ綬ʹõƷڹϿʹú졢ȡƵɫһůĸо죬ͼɫɲɫ֮ɫʵʹҪݲͬʱ䡢ڡԼߵ̬ȺƷص㡢աƷͨϲðɫǳɫΪɫܸһָɾࡢĸоװúɫΪɫһֳ¾ɺͲʵӡ󡣪 Ȼɫʶ߾кܴǣ߶ɫѡ졣ձϲˬº͵ɫɻɫΪɫ֮ףŷϲŵɫɻɫǰѺɫΪɥıʾʱɫΪı־ˣڹʹɫ˰ػɫɥ֮ɫ䣬ѻɫ֮ڹһ㶼ֹʹɫĦӰɫΪƶɻɫ֮ÿһҺ嶼Լϲͼɻɫʣ׼ȷذղͬ߶ɫʵĲ̬ͬȣǴɹҪ֮һ 

ĿǰĴҵƷװ͹УձɫսԣԴﵽߵĿġ֮ɫ鰮ķӳ׼ȷذɫʣøʱеɫսԣעշ߹ҪֶΡ 

  Ч 

1.Чķથ 

ЧƻƣҪڹЧĲЧõоҵҪﵽĿĲͬ졣ңһԹЧоӡʵϣЧоȹͨЧо١һԣЧ¼֣ 

(1)ЧЧһָЧ˵ģӹʱʼһ㶼Ϊ۶ǲЧΨһ߶ȡǣ1961ңȣ﷢Ĵ(ģǣͣңᳫĿʽ)ģʽݽܹ汨ǵ仯ΪЧݣ۶ЧͨһأۻܵЧʶڳֿռ 

ģʽĹ汨Чָ꣬ΪϵУ±ʾԹ̱꣬Ӳֽ֪׶οʼѯʣȥȷϽ׶ΪֹĽ״ֱߡƵģʽ 

⣬ƵģͱΪɣģͣߣɣ()Ч߶ģʽģʽʼûгΪʹõı׼ʧˡΪûдӹ汨Ч۵ܹɸ׶ЧıϵУû˵ 

ڹ汨УӴ仯ϰ֪()ܡжַչ׶ΣԾϸƹ̣ǰ˵Ĵģʽ⣬ܶ⡣ǣ˵ЩĹͬǵ仯ֱߵ𽥵ƣػصģʽ磬жܡ֪淽ƹ̣Ȳ֪ƷˣʹõĽ֪ƷãԺԸòƷĹͱȽˣʽʵǳϵġ 

ֹ֧汨ЧһʵУЧƷͷ۶ˣ仰˵ƽƷͷۣȷʵڡڴģʽпŵ۵ĸУֻǹɱּܵʵìܣͬ˵Ϊûһۻܣ˵ͬǷʵġ 



ôЧΪǵıЧӳЭ뷨ǷأǷ񶨵ġΪʲôأ(ж)׶ΪϵСΪӳߵĲ䣬ǴӽܹϷֵģЧжΪֹǣԺΪЧ۶ǹҵӪзֵģȡЧˮƽϸоǲܳϵġ㣬1969ΪԿڹЧĲⶨңȣʹ˹(ͣţӣУңϣЧĲⶨ)ʵĵ鷽պЧ͸ۻˮƽ 

ЧдӸ˵塢ۡӪᡢ۾áȣ԰˳󡣳ˮƽָĹЧˮƽ1273ɡ 

 



2.ýЧ 

ڹıЧģʽϵЧָģʽѾˣ±ٿһйزⶨýЧ1961ң()Ķý۵ģʽͼ 

 



˵ġýռڵ粨ýָ㲥͵ܵռ̨͵ӻܻӡˢýָֽ־зʵֹýռǡýǳָǱڵڣڵ˵粨ýضʱڵӹں͹㲥ڵضʱڴӻӡˢýĵĶ 

ǳָ浥λӴڡԼڽӴ浥λƵ粨ýտŹͨѶӡˢýֽ־棬ָֽضĹעĿʵĻ־ָضŵĹ 

ңƵýģʽУýЧ桪ýռýǳǳߵЧָꡪʶ汨ЧЩΪʵʽӴĻǹýЧҲǹý͹ۺϵЧУңģʽ˵Ĺ汨ָ߶ԹƷ⣬γɺõӡԼʶʹģʽȫһҪʶңģʽķΧ㣬ǺܱҪġ 

3.ԭЧ 

߹ֹеЧҪﵽԤƶ֪ʡ̶ȡȡʡȤ̶ȡγӡȾĿꡣǻûƶЧĴģʽýЧģңģʽģʽΪںܶйعֵЧָǰڹЧ͹ýЧ֮С 

 



 

 

 

 

 



4.ѵЧ 

ڹͶѵЧ⣬ڹý顢ֵйЧָͶĹѾˡͨѶĶÿ1000ΪλĹѾǹЧʵָ(ãУԻߣãУ)⣬̱֪ʺ͹Ͷ֮ĹϵΪɸָЧָϡڹЧдڡЧ⣬ġӡ˶ԴǳϵġЧԴͼ1275ĸģʽʽп 

ЧԹЧĲⶨԷоⶨ¼֣ 

1.Ӧⶨ 

˵ŸָĹЧʲôʽⶨأⶨԷֳɼ֡Ч͹ýЧйصĽ׶ģʽѾ˵ˣйģʽĹ죬±߽ЧĲⶨ 

ڱ1276еһ˵Ǳڽ൱ýռ̶ȵЧ߶ȣӣңģӹ˾Уձ㲥Эᣬձ£ЭȵĵжԵõ߶̶֪ȵĸָ൱ýǳǳֱ֪ȡ߶Ļشʷеĵ飬ټʹøֻⶨͥʣҲʵҵЧⶨ 

鷨()Զ¼ӽĿۿ״淨ø鹫˾ƵṹĲⶨװڵӽջڣжԵʲⶨķó˲װɿƷʱŵܵʾʹɵⶨҰ()Զⶨʹܹɿյװò˫ĿҰⶨʹεĲⶨӵĶ̬ȷ׷Ѱ䶯̬켣ӡˢЧⶨķȣʵҲⶨԶȵķ 

Ϊ˲ⶨ൱̶֪֪ȵĹЧעĿʡ(ӡˢý)(̶֪)õķ()()ϷϷ֮ĲñĽ˱ݣ߸߿ҪصһָסĿԼסĿһǲκʾ˶ݣһǸһʾģǰ߳߳ϷЩڲⶨ±ߵ⡢̶ȵЧ 

ڽ˵УȤ͸ЧռкҪĵλΪˣܶⶨȤ͸ķܻӭļַ 

(1)ǣӣҷ(ƤӦ) 

Ǹڸ仯ʱƤĺŶƤСͨһӦⶨġָϵ缫ͨ΢ĵӴʱϷ仯ڼ¼ֽϼ¼Ƥ΢С仯ְ취ⶨǣӣҲԵʹãڲʱͬʱߵͺ 

 

 

 



 

 



 

(2)Ŀ 

ҲĿǺ͵ӼһʹõĲⶨװá2050˼һÿ35ŦĿأʾĹ(ӻӰеҵ)ݣÿ˵Ȥ˵İŦһڽмСҵͼСĽһӫʾѸٴص㡣ǣһ²ֻװⶨͬʱñ߻شϸݣӶ⵽Ȥ̶ȴСĲϡ 

(3)Աж 

ܹΪԱҲǱ󣬰ʾĹԱ֮ǶԹݽ۵ķԱʾһһԵĹ棬ȻǶһһԵĹַۡҪϣһۣڼ̸롣 

2.򶯻ⶨ 

൱ӡ̶ȵĹЧĲⶨӣķ((ѧ))ǣáš˹˵оķһһԵʷֳ57ȼֱߵʵλϣ߽ӴʵĹʱԴ˵óӡ̶ȱֱԵĵȼϣ30ϵݴȺɵģ߽вԣնָӡƽ߽Ӵֺǻشк룬ʹøǶγӡĲⶨǣӣķ 

ԽռҪλõ̬ȸı߶̶Ƚвⶨù򶯻鷨ѧʹµļַ 

(1)УƣԷ(д⻭ѹ֡鷨) 

д⻭ĶԻʽеĲⶨд⻭軭ϵ棬һѹֵ˵ֿţñڿհ״дʺǸҪ˵Ļݡֲⶨģ´޽˹ά˵ķʽ24ɣҲ鷨 

(2)ӣãԷ(ɷ) 

Ҳɷǰδɵñ߰д꣬ⶨԹֺ͹Ʒ̬ȡ 

(3)ԣԷ(ͳ) 

ͬ˼3ͼ(ͼ)ָÿһţñ߸ͼдһιڣַ̬̽ȣͳ 

(4)̸ֱ(Depth Interview Method) 

̸߸ݱߵ״̬ϵĸıʣʹɵĻش⣬ȡһʽĲⶨ(뷨)߸ҵضľĴ̼ⶨܲ߶Դ˸ķӦ̬(ʷ)ȹɵġ 

3.Чⶨ 

ΪЧĳ̶˵ƱҲΪⶨĶ󡣵Ҫı׼۶ⶨ۵鷨۵鷨ʵʵ۵۵ΪضڼУԹƷΪģиַʽĲⶨȻйزⶨ׼ȷԻ⣬ԲʧΪЧһּ۷رڻڲá 

±УΣţԣУУ(ͨõʵЧ)ǲⶨעĿʵĴߣġ˹ƶģζͨõʵЧıʣǣڼж֧Ųⶨȱ۵ľȷԣˣձ缸ûвáΪ˲οйصļʽݱʾ£ 

 



 

 ˹Ժˣ᪥ 

ܹӰˣ(a+c) 

 

ΣţԣУУ(ͨõʵЧ) 

  

 

= 



Уƣ(ͨӵ۶) 

 



գ(Ʒʹϵ) 

 



ţ(Чָ) 

 

 

  Ԥ 

ִҵĹϵУźܶأռǹԤľΪԤۻռúܴ󣬲ֱӰÿֲƷ棬Ӱҵ档 

1.Ԥķથ 

Ԥ⣬ŶֶľݲͬͣþķҲͬ潫ȷԤЩࡣöַ׼־ԤȺ塣 

(1)ܵĹԤ͸ҵƷĹԤ㡣 

ԤⰴܼƱ׼ĻΪҵоܵĹԤ⣬;ҵԤ⣬ԼֲƷĹԤ⡣ݾͶòͬľ(2)ڹԤͶڹԤ㡣 

ԤݹԤƻ޵ĳֳ̣ɳڹԤͶڹԤ㡣ﳤںͶڵһһϻĽԤ㣬޶̵ĽжԤ
 
 

